Die sinkenden Genehmigungszahlen im Hausneubau zeigen sich in sinkenden Produktionsumsätzen bei Handwerkern, die vorwiegend dort tätig waren. Wenn diese Betriebe mit der Gewinnung neuer Kunden dagegenhalten wollen, sollten sie sich von klassischen Werbemitteln verabschieden und neuen Akquisitionskonzepten folgen. Referenzen und Rezensionen zeigen Dazu zählt die Verbreitung von Rezensionen erfahrener Kunden im Internet. Kundenbewertungen machen auf sich aufmerksam und sichern Handwerksunternehmen zusätzliche Kontakte. Handwerksunternehmen sollten deshalb grundsätzlich mit von Kunden bewerteten Leistungen im Internet gefunden werden können. Bewertungen ehemaliger Kunden Das gelingt am besten über die Veröffentlichung von Qualitäts- und Servicebewertungen ehemaliger Kunden. Darüber grenzen sie sich scharf und nachhaltig von Wettbewerbern im Einzugsgebiet ab. Die BAUHERRENreport GmbH unterstützt sie dabei mit einer professionellen...

Konventionelle Werbung bringt im Handwerk nicht mehr viel. Außerdem sind deren Inhalte über Downloads von Homepages abrufbar. Handwerker sollten deshalb mehr auf das Internet setzen. Hier haben diese alle Möglichkeiten, um ein aktives Empfehlungsmarketing, bestehend aus Erfahrungen ihrer ehemaligen Kunden, zu realisieren. Das ist gut fürs Qualitätsimage und stärkt die Gewinnung neuer Handwerksinteressenten. Erfahrungen von Kunden im Netz veröffentlichen Kundenorientierte Handwerksbetriebe haben in der Regel viele zufriedene Kunden. Deren Erfahrungen und Beurteilungen sollten sie sich zunutze machen, indem sie diese abfragen und im Internet veröffentlichen. Für Interessenten sind das relevante Informationen, die einen wichtigen Beitrag zu ihrer Entscheidungsfindung leisten. Handwerksfirmen grenzen sich durch diese individuell ab und verbessen durch mehr Reichweite und Traffic die Ergebnisse ihrer Neukundengewinnung. Strategiewechsel...

Es gibt keinen erfolgreicheren Akquisitionsweg für Handwerker als derjenige über Empfehlungen der eigenen Kunden. Empfehlungen sind sehr wirksam in der Auftragsgewinnung. Empfehlungen sparen Zeit und kosten fast kein Geld. Empfehlungsmanagement ist der Weg, Kunden zu freiwilligen Empfehlungen zu bewegen, um damit über das Internet bzw. den Außenauftritt in die Öffentlichkeit zu gehen. "Marketing muss so anziehend sein, dass uns die Leute haben wollen" (Dengel) Natürlich wollen Interessenten lieber mit einem Unternehmen arbeiten, dass von der überwiegenden Mehrheit seiner Kunden empfohlen wird. Das gibt ihnen die Sicherheit, die sie suchen. Die BAUHERRENreport GmbH unterstützt diese Vorgehensweise seit einigen Jahren auch für ihre Kunden aus dem Handwerk. Ihr Instrument dafür ist das BAUHERREN-PORTAL. Das BAUHERREN-PORTAL Die Qualitätsplattform BAUHERREN-PORTAL wurde von der BAUHERRENreport GmbH in Zusammenarbeit mit dem Institut...

Leistungsstarke Handwerksbetriebe sollten die sich bietenden Chancen wahrnehmen und ihre Qualitäts- und Serviceleistungen auf höchstem Niveau präsentieren. Meist tun sie das nicht. Werbeträger wie Homepages oder Imagebroschüren beinhalten zwar regelmäßig eigene Aussagen zum Kompetenzprofil des Unternehmens. Diese sind wenig authentisch, nicht repräsentativ und ebenso wenig glaubwürdig, da es ihnen an Belastbarkeit fehlt. Werbung nicht aussagefähig Kein Wunder, denn die Autoren dieser Qualitäts-Statements stammen entweder aus dem eigenen Unternehmen, oder es sind professionelle Agenturen bzw. Webmaster. Das Ergebnis kennt...

Mit dem BAUHERREN-PORTAL wurde eine Qualitätsplattform entwickelt, in der die bestätigte Empfehlungsbereitschaft übergebener Bauherren der dort gelisteten Bauunternehmen sichtbar wird. Diese Vorgehensweise ist glaubwürdig und seriös. Sie generiert viele Vorteile für eine wesentlich effektivere Neukunden-Akquisition. Bauunternehmen können sich dadurch in der Adressgewinnung sowie in der Absatz- und Umsatzentwicklung deutlich verbessern. "Die Zeit steht nicht still, also: was auch immer du planst, tue es jetzt" (Unbekannt) Die BAUHERRENreport GmbH hat eine exakt darauf ausgerichtete Qualitäts-Informations-Strategie für Bauunternehmen...

Die klaffende Lücke in der Neukundengewinnung können Bauunternehmen mit klassischen Werbemaßnahmen nicht schließen. Vielmehr bedarf es eines grundsätzlichen Umdenkens. Schöne Fotos und flotte Versprechungen gehören der Vergangenheit an. Der Nutzen in Form der tatsächlichen Kundenorientierung sollte bereits in der Außendarstellung im Vordergrund stehen. Damit bedienen Bauunternehmer das elementar wichtige Grundbedürfnis von Bauinteressenten nach persönlicher Sicherheit. Fachberater und Bauunternehmer, die neue Kunden gewinnen wollen, gehen deshalb anders vor. Sie versetzen sich in die Lage von Bauinteressenten und überlegen,...

Leistungsstarke und kundenorientierte Bauunternehmen sollten sich von der aktuellen Situation nicht beeindrucken lassen. Auch wenn sie den einen oder anderen Storno einstecken müssen. Ihr wesentliches größeres Potenzial für zusätzliches Wachstum liegt im Empfehlungsgeschäft. Dieses können sie erfolgreich in neue Aufträge verwandeln, indem sie die Zufriedenheit ihrer Bauherren in den Mittelpunkt ihrer öffentlichen Wahrnehmung über die Unternehmenspräsentation stellen. Die BAUHERRENreport GmbH unterstützt Bauunternehmen und deren Fachberater dabei mit einer bewährten Online-Empfehlungsmarketing-Strategie. Diese baut auf...

Mit Fördermitgliedschaften direkt zur Zielgruppe: So erhalten Jungunternehmen Rückenwind durch professionelles Empfehlungsmarketing Osnabrück. Aller Anfang ist schwer - gerade für neu gegründete Unternehmen, die damit beginnen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten und darauf angewiesen sind, die Sichtbarkeit ihrer Angebote schnell zu erhöhen. Für Existenzgründer:innen hat das Unternehmens-Netzwerk Business Network International - kurz: BNI - in Deutschland und Österreich ein eigenes Förderprogramm aufgelegt: In allen rund 500 BNI-Teams der beiden Länder können sich Start-ups für eine einjährige kostenlose...

Es ist allgemein bekannt, dass Bauunternehmer das Thema Marketing tendenziell stiefmütterlich betrachten und dann auch so behandeln. Marketing ist allgemein, Akquisition speziell ausgerichtet Eine derartige Betrachtungsweise ist allerdings meilenweit weg von Marketing-Funktionen, die für jedes Bauunternehmen von existenzieller Bedeutung sind. Auch im Bauunternehmen hat Marketing nämlich grundlegende, wichtige Jobs zu erfüllen. Vom Allgemeinen zum Besonderen Diese reichen von der allgemeinen Bekanntmachung des Bauunternehmens in der Region und der laufenden Steigerung des Bekanntheitsgrades über das konkrete CI und CD...

Bauinteressenten sehen sich immer noch einer Flut von zum Teil wirkungslosen Werbemaßnahmen ausgesetzt: Kataloge, Kundenzeitschriften, Baustellenbesichtigungen, Immobilienanzeigen, Messen usw. Die Ergebnisse verunsichern allerdings oftmals mehr, als dass sie helfen, eine Entscheidung sachgerecht vorzubereiten. Persönliche Empfehlungen von Bauherren wünschenswert Sich in diesem Dschungel zurechtzufinden fällt angehenden Bauherren schwer. Umso besser ist es, wenn sich Bauunternehmen auf das Wesentliche zu konzentrieren und ihre Bauherren mit deren Erfahrung zu Wort kommen zu lassen. Die nämlich wissen, wovon sie sprechen. Deren...