Der persönliche Kontakt zum Kunden ist in Zeiten des Überangebots durch das Internet wichtiger als je zuvor. Neben Produkt- und Servicequalität entscheidet heute ebenfalls das Timing über eine erfolgreiche Neukundenakquise. Wer im richtigen Moment den persönlichen Kontakt zum Kunden knüpft, hat den ersten Schritt zum erfolgreichen Neuauftrag getan. Vor diesem Hintergrund spielt die Leadgenerierung heute eine entscheidende Rolle in den marketingstrategischen Überlegungen vieler Unternehmen. Mit dem Ziel, seinen Kunden eine effiziente Möglichkeit zur Neukundengewinnung ohne großen Aufwand zu bieten, hat das Team der Werbeagentur...

In einem ZfU-Seminar erläutern drei Vertriebsexperten Vertriebsverantwortlichen von Unternehmen, wie sie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie entwickeln und deren Umsetzung und Erfolg controllen. Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Solche Fragen stellen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie zum Beispiel vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – insbesondere dann, wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie sich neue Umsatzpotenziale erschließen und...

In einem ZfU-Seminar mit Peter Schreiber erarbeiten B2B-Verkäufer Konzepte und Strategien, um (Neu-)Kunden mit System zu gewinnen und Projektaufträge an Land zu ziehen. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche...

In einem ZfU-Seminar mit Peter Schreiber erarbeiten B2B-Verkäufer Konzepte und Strategien, um (Neu-)Kunden mit System zu gewinnen und Projektaufträge an Land zu ziehen. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche...

Im Zeitalter von Smartphones, Tablets, Mini-PC`s und anderen mobilen Endgeräten ist es auch langsam an der Zeit Lead- und Adressgenierungen nicht mehr auf Papier sondern digital durchzuführen. Besonders für Messen oder auch in der Fussgängerzone ist die digitale und mobile Leadgenerierung gut geeignet. Sehr effizient können die Daten direkt in die Software eingegeben werden. Die Auswertung erfolgt in Realtime in anschaulichen Grafiken und muss nicht erst mühsam in Nacharbeit erfasst werden. Fehlerquellen wie Schreibfehler oder auch nicht lesbare Handschriften sind nahezu beseitigt. Ihre Mitarbeiter werden es Ihnen danken, wenn...

Der Vertriebsberater Peter Schreiber erläutert in einem ZfU-Seminar, wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen. Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – insbesondere wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden mit System abjagen können, das erfahren Investitionsgüter-Verkäufer und ihre Vorgesetzten in einem Seminar, das die ZfU International...

Wenn Sie schon eine Homepage haben, aber kaum neue Kunden und Umsatz dadurch gewinnen, haben Sie ein Problem: Entweder werden Sie im Internet nicht gefunden oder Ihre Homepage taugt nichts. Wer mit seinem Business erfolgreich sein will, kommt am Internet nicht mehr vorbei. Immer mehr Erstkontakte entstehen durch Onlineaktivitäten. In keinem anderen Medium ist es so leicht, überschaubar und mit einem vertretbaren Aufwand Ihre Zielgruppe zu finden, wie im Internet. Allerdings lassen sich Neukunden im Internet nur dann gewinnen, wenn Sie die richtigen Strategien nutzen und diese auch zielführend umsetzen. Allerdings lassen sich Neukunden...

Wenn Sie schon eine Homepage haben, aber kaum neue Kunden und Umsatz dadurch gewinnen, haben Sie ein Problem: Entweder werden Sie im Internet nicht gefunden oder Ihre Homepage taugt nichts. Wer mit seinem Business erfolgreich sein will, kommt am Internet nicht mehr vorbei. Immer mehr Erstkontakte entstehen durch Onlineaktivitäten. In keinem anderen Medium ist es so leicht, überschaubar und mit einem vertretbaren Aufwand Ihre Zielgruppe zu finden, wie im Internet. Allerdings lassen sich Neukunden im Internet nur dann gewinnen, wenn Sie die richtigen Strategien nutzen und diese auch zielführend umsetzen. Allerdings lassen sich Neukunden...

Der Experte für emotionales Verkaufen hat auf seiner Webseite 13 Tipps publiziert, wie Unternehmen mit Empfehlungen generieren und mit ihnen Kunden gewinnen können. Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Deshalb hat der Verkaufstrainer und Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, auf seiner Webseite www.ingovogel.de „13 geldwerte Praxistipps“ publiziert, was Unternehmen beachten sollten, wenn sie mit Empfehlungen Neukunden...

In einem Vertriebstraining von Kaltenbach Training lernen technische Verkäufer, sich selbst und Kunden richtig einzuschätzen und diese für sich und ihre Leistungen zu begeistern. Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läuft ihre Argumentation häufig ins Leere und nach dem Verkaufsgespräch stehen sie mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell richtig einschätzen und typgerecht ansprechen können, das erfahren technische Verkäufer in einem offenen Seminar „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden...