Strategieplanung

Business Development mit dem Instrument der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff

Die Hauptaufgaben von Business Development in Unternehmen sind vor allem die systematische Weiterentwicklung bestehender Geschäftsfelder und die Suche nach neuen Wachstumspotenzialen sowie die Erschließung neuer Marktsegmente und die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Ein wichtiges Instrument zur erfolgreichen Erfüllung dieser Aufgaben stellt dabei die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff dar. Die Produkt-Markt-Matrix basiert auf einer einfachen Systematik, indem sie vier grundlegende Markt-Produkt-Szenarien definiert, denen jeweils eine passende generische Strategieoption zugeordnet wird. Für jede dieser vier grundlegenden Strategieoptionen existiert eine Reihe von konkreten Alternativen, wie diese umgesetzt werden können. In der nachfolgenden Übersicht sind jeweils einige typische Beispiele für solche strategischen Maßnahmen aufgelistet: Marktdurchdringung: • Erzielung höherer Kaufraten bei aktuellen Kunden • Abwerbung von...

Projektmanagement in strategischen Projekten

Der Einsatz von Projektmanagement-Methoden lohnt sich nicht nur in Großprojekten, wie etwa dem Bau von Industrieanlagen, oder bei der Entwicklung neuer Produkte, der Einführung von IT-Systemen oder in Software-Projekten. Auch in strategischen Projekten, beispielsweise bei der Strategieplanung oder in Vorhaben zur Geschäfts- oder Unternehmensentwicklung, garantiert ein professionelles Projektmanagement ein effizientes Vorgehen in diesen Projekten und letztlich die Entwicklung wirkungsvoller Strategien, die auf optimale Marktpositionierung und auf Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz abzielen. Und schließlich ist Projektmanagement im Sinne von Projektcontrolling auch in der Realisierungsphase für die konsequente Umsetzung der erarbeiteten Strategien von entscheidender Bedeutung, um die Erreichung der gesetzten strategischen Ziele sicherzustellen und damit die Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft des Unternehmens nachhaltig zu stärken. Die...

Tool zur Unterstützung von Branchen- und Industrieanalysen

Mit dem Instrument der Industrieanalyse werden gesamte Branchen oder Industriesektoren untersucht und die wichtigsten Firmen der Branche bzw. des Sektors in einer Art Marktportfolio dargestellt. Um eine Portfoliodarstellung zu ermöglichen, werden verschiedene Kategorien gebildet, die aus jeweils einer Vielzahl von Einzelkriterien bestehen können. Durch Gewichtung und Bewertung dieser Kriterien erhält man einen aggregierten Wert je Untersuchungskategorie, der dann in der X- bzw. Y-Achse oder als Kreisgröße abgebildet werden kann. Hinter der Kategorie “Vollständigkeit des Portfolios” verbirgt sich beispielsweise im Detail, inwieweit alle relevanten Marktsegmente oder alle Performance- oder Größenklassen abgedeckt sind, außerdem weitere Punkte wie etwa Adaptierbarkeit der Produkte, Eignung der Produkte für unterschiedliche Vertriebskanäle oder Aktualität des Portfolios. Während diese Kategorie in der Regel bei Produktherstellern...

Tools zur Unterstützung von Portfolioanalysen

Portfolioanalysen gehören zu den bekanntesten, wichtigsten und am häufigsten eingesetzten Standard-Instrumenten, die bei der Strategieanalyse und Strategieplanung zur Anwendung kommen. Die bekanntesten Vertreter dieser Strategieinstrumente sind: 1. Portfolioanalyse nach der Boston Consulting Group (BCG) Bei dieser Methode werden die Produkte eines Unternehmensportfolios nach den zwei Dimensionen (relativer) Marktanteil als Ausdruck der Wettbewerbsstärke und Marktwachstum eingeordnet werden. Die sich ergebende Matrix wird in vier Quadranten eingeteilt, denen jeweils eine Normstrategie für die darin befindlichen Produkte zugewiesen...

Tool zur Unterstützung von Risikoanalysen

Bei planerischen Aktivitäten jedweder Art verbleibt am Ende stets eine gewisse Unsicherheit darüber, ob die Pläne wie angedacht umgesetzt und ob die gewünschten Ziele erreicht werden können. Dies gilt für Planungen von Projekten im Rahmen des Projektmanagements genauso wie für die Geschäftsplanung und Strategieentwicklung von Unternehmen. Denn weil Planungen in die Zukunft gerichtet sind und sowohl Projekte als auch Geschäftsperioden von Firmen jeweils einzigartig sind, werden im Vorhinein nie alle Einflüsse auf den Projektverlauf oder auf das Zustandekommen der Geschäftsergebnisse zu 100 Prozent bekannt sein. Allerdings...

Online Marketing mit SlideShare

Als ein Instrument im Rahmen des Online Marketings von Firmen kann auch die Bereitstellung von Präsentationen auf der Internet-Plattform SlideShare genutzt werden. SlideShare ist eine sogenannte Web 2.0-Plattform zum Tauschen und Archivieren von Präsentationen, Dokumenten, Videos und Webinaren. Auf dieser Plattform lassen sich Dokumente in vielen verschiedenen Formaten bereitstellen, insbesondere Powerpoint- und pdf-Präsentationen, die im Rahmen von Vorträgen, Konferenzen, Trainings, etc., verwendet werden. Der inhaltliche themenmäßige Schwerpunkt liegt daher zumeist auf Fachinformationen, aber auch auf Marketingmaterial, um...

Online Marketing mit YouTube

Ein wichtiges Instrument, das im Rahmen des Online Marketings von Firmen genutzt werden sollte, ist ein YouTube-Kanal. Auf einem YouTube-Kanal lassen sich Videos bereitstellen, auf denen beispielsweise das Unternehmen oder die Produkte und Services präsentiert werden. Auch Fachinformationen können dort in Form von Video-Präsentationen anschaulich vermittelt werden. Auf dem YouTube-Kanal meiner Managementberatung Winfried Kempfle Marketing Services sind mittlerweile 22 Videos bereitgestellt, unter anderem auch ein Firmenportrait. Den Schwerpunkt bilden allerdings Video-Präsentationen zu Fachthemen, in denen Methoden und Verfahren...

Trainingsprogramme für das strategische Marketing

Die Managementberatung Winfried Kempfle Marketing Services hat ein umfangreiches Trainingsprogramm zum strategischen Marketing im Angebot. Das Trainingsprogramm umfasst 14 Standard-Trainings in den drei 3 Kategorien Fachtrainings, prozessorientierte Trainings sowie funktionsorientierte Trainings und richtet sich an folgende Zielgruppen insbesondere in mittleren und größeren Industrie- und Dienstleistungsfirmen: Geschäfts- und Strategieverantwortliche, Business Development Manager, Produktmanager, Marketing-Manager, Markt- und Wettbewerbsanalysten, Geschäftsplaner und Controller. Die Fachtrainings sind als 1-tägige Veranstaltungen...

Strategieberatung mit Effizienzgarantie

Management- und Strategieberatung Winfried Kempfle Marketing Services stellt einzigartiges Beratungskonzept vor. Angesichts einer Vielzahl von Consultingfirmen und Einzelunternehmer, die auf dem Gebiet der Strategieberatung tätig sind, ist diese Frage berechtigt, was denn nun die einzelnen Beratungskonzepte voneinander unterscheidet und insbesondere was den Beratungsansatz einer bestimmten Firma einzigartig macht. Das Geschäftskonzept von Winfried Kempfle Marketing Services lässt sich wie folgt umschreiben: Es ist eine Tool-gestützte und Prozess-geleitete Strategieberatung, die für höchste Effizienz im Strategischen Marketing...

Neuer Blog zur Strategieplanung: Instrumente des Strategischen Managements

Im Internet gibt es natürlich, wie zu fast jedem Thema, unzählige Seiten, Beiträge, Diskussionen usw. zu Strategiefragen. Allerdings existiert erstaunlicherweise kein wirklich professioneller Blog (und auch kein Forum) zum Thema Strategie. Dies ist verwunderlich, da Strategien für das langfristige Überleben von Unternehmen ja sprichwörtlich von existentieller Bedeutung sind. Demzufolge sollte man erwarten, dass zu solch einem wichtigen Thema auch entsprechend viele – und professionell geführte – Internetplattformen bestehen. Selbst auf XING, dem wohl größten deutschen sozialen Netzwerk, finden sich leider nur sehr wenige...

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