B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter aus der Industrie, in Preisgesprächen und souverän zu agieren. „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns mit dem Preis entgegen kommen.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen oft nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens...

Der auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Vertriebsberater erläutert Geschäftsführern und Vertriebsleitern, wie sie sicherstellen, dass die Vertriebsziele erreicht werden. „Wie eine Vertriebsstrategie tatsächlich umgesetzt wird“ – so lautet der Titel eines Seminars, das die VDI-Haus Stuttgart GmbH am 14. November in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und jeder Verkäufer genau...

Viele mittelständische Unternehmen im B2B sind gut in der Betreuung ihrer Bestandskunden, zeigen aber wenig Erfolge im Neukundengeschäft. Andere haben den Kopf nicht frei für notwendige Veränderungsprozesse, weil das Tagesgeschäft so viel Zeit frisst. Das sind typische Themen für Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im Mittelstand. Externe Beratung wird dabei auch deshalb ungern herangezogen, weil man Sorge vor ausufernden Kosten ohne adäquaten Gegenwert hat. Für genau diese Situationen hat Michael Sturhan von der Vertriebsberatung Primesales aus Hannover den eintägigen Vertriebs-Quick-Check entwickelt. Dieser basiert auf...

In Vertriebstraining mit Vertriebsberater Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, neue Kunden und Projekte zu akquirieren. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potentiellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder besser mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. Wie der Verkauf...