Umsatz und Gewinn lassen sich langfristig nur mit neuen Strategien und frischen Ideen massiv steigern. Dabei werden die Innovationszyklen immer kürzer. Eine externe Sicht auf ein Unternehmen bringt oftmals neue Lösungen und Wege. Die größte Herausforderung für Unternehmen ist jedoch die tatsächliche Umsetzung, da oftmals die Ressourcen fehlen, um den Veränderungsprozess erfolgreich im Unternehmen umzusetzen. Unternehmen möchten nicht nur die Lösungsfindung von einem Berater, sondern erwarten auch deren Umsetzung um Ihre Probleme kurzfristig und nachhaltig zu lösen. Vertriebsexperte und Unternehmer Dirk Stöcker gründete...

Automotive-Spezialist Luc Laeremans verstärkt die Management- und Vertriebsberatung. Auf Expansionskurs befindet sich die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn). Seit April 2013 verstärkt Luc Laeremans den Geschäftsbereich Automotive des auf die Investitions- und Industriegüterindustrie spezialisierten Berater- und Trainerteams. Der studierte Ingenieur (Fachrichtung Elektro-Mechanik) war vor seiner Beratertätigkeit, von 1989 bis 2009 in mehreren europäischen Ländern für international agierende Unternehmen der Automobilbranche tätig – sowohl für Autohersteller als auch ihre Zulieferer....

Die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, startet eine Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen. Wie schwierig ist aktuell der Markt für Industriegüter und -dienstleistungen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn) ermitteln. Drei typische Indikatoren für das Vertriebsklima sind die Zahl der Anfragen, die Trefferquote der abgegebenen Angebote und die Höhe der gegebenen Preisnachlässe. Die Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner hat deshalb auf ihrer Webseite (www.schreiber-training.de)...

Das Expertenteam von SalesWin bietet mit seinem neuen Ansatz der "kooperativen Vertriebsoptimierung" die Antwort auf die aktuellsten Fragen im Vertrieb: "Wodurch erreicht man stabiles Wachstum?" und "Wie hält man qualifiziertes Verkaufspersonal langfristig im Unternehmen?" Wien/Neusiedl am See, 11. April 2013 – Immer öfter klagen Unternehmen, vor allem im beratungsintensiven Projekt- und Lösungsgeschäft, über den Mangel an qualifiziertem Verkaufspersonal. Doch das Unternehmen braucht dringend fähige VertriebsmitarbeiterInnen, um dem Anspruch seiner Kunden nach gutem Service und kontinuierlicher...

Automotive-Bereich der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner startet neue Expertenbefragung zum Thema Vorfinanzierung der Werkzeugkosten. Die Autohersteller fordern von ihren Zulieferern immer mehr Vorleistungen in den Bereichen Entwicklung, Logistik, Qualität, Globale Präsenz, wenn oder bevor sie die Aufträge erteilen. Dies schmälert bei kontinuierlich sinkenden Preisen und Margen die Erlöse und Liquidität der Zulieferer. So erwarten die Autohersteller inzwischen auch ganz selbstverständlich, dass die Zulieferer die Werkzeugkosten für große Stanz- und Umformwerkzeuge zur Herstellung von Karosserie-Modulen und -Teilen...

„Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2013 oberste Priorität?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn, von Herstellern von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen wissen. Deshalb führte sie eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen zu diesem Thema durch. Bei ihr konnte jeder Teilnehmer drei Ziele nennen. An der Befragung nahmen 288 Vertriebsexperten teil. Das Expertenbarometer ergab: Um 2013 ihrer Umsatz- und Ertragsziele sicherzustellen, wollen...

„Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2013 oberste Priorität?“ Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), von Herstellern von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen gerne wissen. Deshalb hat sie auf ihrer Webseite eine Expertenbarometer genannte Online-Befragung zu diesem Thema gestartet. Mit der Befragung möchte Schreiber & Partner nicht nur ermitteln, welche Ziele im kommenden Jahr auf der Vertriebsagenda der Unternehmen ganz oben stehen. Die Vertriebsberatung möchte auch erkunden,...

Die Management- und Vertriebsberatung spricht mit der neuen Webseite die Zulieferer in der Automobil-Industrie noch gezielter an. Der Geschäftsbereich Automotive der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), hat fortan eine eigene Webseite und spricht damit die Automobilzuliefer-Industrie noch gezielter an. Hiermit trägt das auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Beratungsunternehmen, laut Harald Schatz und Harald Klein, den Experten des Geschäftsbereichs Automotive, der Tatsache Rechnung, „dass die Automobilbranche anders als andere Industriebranchen tickt“ – unter...

Expertenbarometer von Peter Schreiber & Partner ermittelt, wie gut Automobilzulieferer ihre Preise gegenüber den Autoherstellern verteidigen. Wie gut können Automobilindustrie-Zulieferer ihre Preise gegenüber den Autoherstellern durchsetzen? Und: Wie wirkt sich der globale Wettbewerb auf die Diskrepanz zwischen ursprünglich angebotenem und letztlich vertraglich fixiertem Preis aus? Gibt es gar Fälle, in denen die Zulieferer höhere Preise durchsetzen? Das möchte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), ermitteln. Deshalb hat sie...

(ddp direct) Wie können Vertriebsleiter die Kundenkommunikation so steuern, das die - passenden Kommunikationsmaßnahmen - zum richtigen Zeitpunkt - abgestimmt auf die jeweiligen Kaufentscheidungsphasen den Informationsbedarf der Kunden effektiv und vertriebsorientiert sicherstellt? Dieser Frage ist die Vertriebsberatung vertriebsSache. aus München nachgegangen und kommt zum Ergebnis: Eine abgestimmte und bedarfsorientierte Kundenkommunikation ist ein wesentlicher Schlüsselfaktor zum Verkaufserfolg. Denn nach aktuellen Studien aus dem Maschinenbau* bestätigt sich die Entwicklung, dass im Rahmen der Kaufentscheidung bei Investitionsgütern,...