Wenn Bauunternehmer sich ihre Auftragsbücher und die aktuelle Nachfragesituation anschauen stellen sie fest, dass etwas passieren muss, um mehr Bauaufträge zu bekommen. Der wesentliche Unterschied zu in der Vergangenheit getroffenen Entscheidungen besteht allerdings darin, mehr in Richtung Fakten-basiertes und innovatives Marketing via Internet zu gehen. Inhaltlich sollte Abstand von konventioneller Werbung zugunsten von Qualitätsbewertungen erfahrener Bauherren genommen werden. Kundennutzen wirkungsvoll definieren Indem Bauunternehmen das von ihnen gebotene Nutzenprofil für angehende Bauherren verständlich definieren, senken sie die Hürden für eine Kontaktaufnahme. Dazu sollten sie Erfahrungen und Bewertungen ihrer Bauherren im originalen Wortlaut zitieren. Deren Statements zur persönlichen Zufriedenheit, zu den Leistungen und der Kundenorientierung des Unternehmens sind Nutzenkomponenten, die Bauinteressenten von einer möglichen Zusammenarbeit...