In zwei Stunden zum Topverkäufer! Vertriebscoach Adrian Leimkühler bietet kompakte Highclass Schulungen für Akquise und Vertrieb Die Akquise von neuen Kunden für das eigene Geschäft sollte für Unternehmer und Selbstständige immer Chefsache bleiben. Oder ein starker Vertriebsmitarbeiter bzw. eine schlagkräftige Verkaufsmannschaft sorgen dafür, dass neue Kunden akquiriert und Bestandskunden optimal betreut werden. Doch wie gelingt es, Neukundenkontakte und Abschlussquoten laufend zu steigern, Einwände professionell zu eliminieren und höhere Preise zu platzieren? "Es gibt den Schlüssel zum Erfolg. Er führt über Effizienz, Übung, positives Denken und einfache 1:1 Vorlagen, die sich sofort in den verkäuferischen Alltag einbinden lassen", erklärt Adrian Leimkühler. Er ist Experte und Coach für effiziente Vertriebsmethoden. Er schult Unternehmer verschiedener Branchen, Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter, aber auch Coaches und Dienstleister...

Diplom-Psychologe Thomas Eckardt fokussiert den Inhalt dieses am 08.10.2021 stattfindenden Seminars auf essenzielle Instrumente, die jeder Immobilienexperte zur wirksamen Kundenansprache benötigt. Er konzipiert für dieses Seminar ein intensives Kommunikationstraining, mit dem hochwertige Immobilien und Dienstleistungen auf allen Ebenen nachhaltig Interesse erzeugen, ohne dass sich potenzielle Kunden gedrängt fühlen. Gemeinsam mit Seminarteilnehmern erarbeitet Diplom-Psychologe Thomas Eckardt besondere Gesprächstechniken und trainiert den gezielten Einsatz von Sprache und Präsentation. Grundlagen aus der Sozial- und Persönlichkeitspsychologie helfen Immobilienmaklern in Zukunft dabei, sich 100 % an den Bedürfnissen der Kunden zu orientieren. Das Training unter der wortgewandten Führung von Diplom-Psychologen Thomas Eckardt zeigt auf, wie souverän Preisgespräche und Abschlusssituationen zu behandeln und wie Argumentations- und Verhandlungstechnik...

Talent oder Verkaufstraining? Was ist entscheidend für den Verkaufserfolg? Was sollten Mitarbeiter im Verkauf mitbringen und was kann (an-)trainiert werden? Welche Talente hat ein geborener Verkäufer? Jörg Vogelgesang vom IFM erklärt: "Es gibt Menschen, die haben ein natürliches Talent, andere Menschen zu überzeugen und zu motivieren. Persönliche Eigenschaften, wie zum Beispiel Kontaktfreude, Optimismus und Zielorientierung sind bei diesen Menschen häufig stärker ausgeprägt." Bei Menschen, die im Verkauf mehr Erfolg haben als andere, kann man beobachten, dass diese unbewusst offener, proaktiv und zielstrebig auf andere Menschen zugehen. Sie verstehen es sehr gut, andere in ein Gespräch zu verwickeln, stellen viele Fragen und bauen gewissermaßen eine Beziehung auch zu fremden Menschen auf. Genau das kann man lernen. Die Befragung von 128 Mitarbeitern im Verkauf in Einzelhandelsunternehmen hat ergeben, dass nur 19 gesagt haben:...

Welcher Einzelhändler kennt diese Antworten seiner potentiellen Kunden nicht? „Ich schau mich nur mal um.“ Oder nach dem Beratungsgespräch: „Danke für das Angebot, ich schlaf noch mal drüber.“ Nicht selten sieht der Verkäufer im Handel diese Kunden nie mehr wieder. Andere Kunden konfrontieren den stationären Einzelhändler sogar ganz offensiv: „Im Internet hab ich das aber günstiger gesehen.“ Immer häufiger sehen Händler keinen anderen Ausweg als den Kunden ziehen zu lassen, denn Produkte sind online zum Großteil unter den Einkaufspreisen der mittelständischen Händler verfügbar. Das kann für den stationären...

Viele Verkäufer hören regelmäßig von ihrem Gegenüber "zu teuer" und wundern sich, wenn sie dann trotz eines Preisnachlasses immer noch nicht den Auftrag bekommen. Dabei ist diese Aussage für viele (potentielle) Kunden nur eine diplomatische Notlüge, um den Verkäufer nicht zu verletzen. Denn welcher Kunde gibt schon frei heraus zu, dass er den Verkäufer nicht mag, sein Angebot nicht nachvollziehen kann oder einfach nicht an die Qualität der Ware/Dienstleistung glaubt? Damit beide Seiten ihr Gesicht wahren können, ist es dann einfacher, lieber "zu teuer" oder "das muss ich mir noch mal überlegen" zu sagen, als die Wahrheit. Aber...

Die neugestaltete Webseite des Experten für emotionales Verkaufen unterstreicht stärker die Vortragstätigkeit des renommierten Buchautors. Seine Webseite www.ingovogel.de hat der Verkaufstrainer und Keynote-Speaker Ingo Vogel, Esslingen/Berlin, neu gestaltet. Dies vor dem Hintergrund, dass sich der ehemalige Leistungssportler, der auf über 30 Jahre Vertriebs- und Verkaufserfahrung zurückblickt, in den letzten Jahren immer stärker auf das Thema „Emotionales Verkaufen“ spezialisiert hat, so dass er heute europaweit als der führende Experte für emotionales Verkaufen gilt – auch aufgrund der sechs Bücher, die er zu diesem...

KOGELSCHATZ® Training & Coaching steht seit Jahren für genau zugeschnittene und praxisorientierte Maßnahmen im Bereich Training und Coaching. Wir sind ein kleines, erprobtes Team und freuen uns über das Vertrauen anspruchsvoller Unternehmen genauso wie über das von Selbständigen und Privatkunden. Zahlreiche Teilnehmer, vom Verkaufsexperten bis zum Geschäftsführer, durften wir bereits in der Weiterentwicklung ihrer Fähigkeiten unterstützen. Ausgangspunkt ist oft ein Gespräch im schönen Ambiente unserer Räume - im Herzen von Düsseldorf, direkt am Hofgarten. Genauso kommen wir aber auch gerne zu Ihnen, wo immer Sie sind. Unser...

Der Experte für emotionales Verkaufen hat auf seiner Webseite 13 Tipps publiziert, wie Unternehmen mit Empfehlungen generieren und mit ihnen Kunden gewinnen können. Empfehlungen sind ein wichtiges Marketing- und Verkaufsinstrument – nicht nur um mit Neukunden in Kontakt zu kommen, sondern auch um sie davon zu überzeugen: Das ist das richtige Produkt oder der richtige Dienstleister für mich. Deshalb hat der Verkaufstrainer und Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, auf seiner Webseite www.ingovogel.de „13 geldwerte Praxistipps“ publiziert, was Unternehmen beachten sollten, wenn sie mit Empfehlungen Neukunden...

In einem Vertriebstraining von Kaltenbach Training lernen technische Verkäufer, sich selbst und Kunden richtig einzuschätzen und diese für sich und ihre Leistungen zu begeistern. Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läuft ihre Argumentation häufig ins Leere und nach dem Verkaufsgespräch stehen sie mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell richtig einschätzen und typgerecht ansprechen können, das erfahren technische Verkäufer in einem offenen Seminar „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden...

Berlin, 27.08.2014 - Warum es mit Karstadt unter Berggruen bergab ging Nicolas Berggruen geht und der österreichische Immobilien-Investor Réne Benko kommt. Was für eine Meldung, wenn es um eines der ältesten deutschen Warenhausketten in Deutschland geht – Karstadt. Und nun hat das Bundeskartellamt der Übernahme zugestimmt. Doch woran ist Karstadt eigentlich gescheitert? Auf diese Frage versucht Berggruen in zahlreichen Interviews medial eine Antwort zu geben: Strukturelle Änderungen stießen auf Widerstand, deswegen sei man bei der Sanierung nicht entschiedener vorgegangen und habe notwendige Einschnitte vermieden. Aber...