Am 21. November 2012 startet das Institut mit der nächsten Verkaufstrainerausbildung. Kostenlose Infotage helfen den Interessenten, vorab zu entscheiden, ob die Ausbildung ihren Erwartungen entspricht. „Derzeit bin ich drei Tage in der Woche im Training und damit beschäftigt, die Kommunikationskompetenz meiner Seminarteilnehmer zu verbessern“, sagt Sinisa Trisic, Lizenznehmer des Franchisegebers INtem aus Mannheim. „Für die Terminakquisition habe ich in Teilzeit zwei Mitarbeiter eingestellt, die für Folgeaufträge sorgen und meine Termine koordinieren.“ Das ist nur eine der zahlreichen Erfolgsstorys derjenigen Trainer,...

Bei der Wahl des Weiterbildungspartners sollten Entscheider prüfen, wie der Anbieter die Nachbereitungsphase des Verkaufstrainings gestaltet. Die Umsetzung des Erlernten in den Arbeitsalltag des Verkäufers muss sichergestellt sein. Wichtig ist, ob der Anbieter des Verkaufstrainings etwa eine telefonische Hotline oder sonstige Hilfe anbietet, durch die die Teilnehmer bei dem Transfer der Lerninhalte an den Arbeitsplatz unterstützt werden. Dazu gehören auch Follow-up-Seminare. Darauf weist Helmut Seßler von der INtem-Gruppe hin. Verkaufstrainings konsequent auf Kompetenzlücken abstimmen Seßler ergänzt: „Löst das Verkaufstraining...

Jeder Kunde stellt hohe Ansprüche an ein Produkt bzw. eine Dienstleistung. Selbst dann, wenn er diese noch gar nicht kennt bzw. mit ihnen vertraut ist, kann sich eine vielversprechende, geschäftliche Verbindung ergeben. Mit einem zielorientierten Verkaufstraining können wahrlich bahnbrechende Erfolge erzielt werden. Die Experten vom KommnikationsRaum zeigen neue, erfolgsorientierte Wege im Big Business auf, die es in sich haben. Vom klassischen Telefontraining über individuelles Coaching bis hin zum Verkaufstraining der ganz besonderen Art - der interessierte Teilnehmer wird begeistert sein angesichts der Vielfalt der Seminare. Die...

„Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel am 27. April in Stuttgart hält. In dem achtstündigen Seminar erfahren die Teilnehmer von dem „Experten für emotionales Verkaufen“, wie Spitzenverkäufer ihre Kunden begeistern und spielerisch mehr Abschlüsse als ihre Kollegen erzielen. Das zentrale Erfolgsgeheimnis von Spitzenverkäufern ist laut Vogel ihre Leidenschaft. Sie lieben ihren Beruf und freuen sich auf ihre Kunden. Entsprechend wach und konzentriert sind sie im Kundenkontakt, und entsprechend viel Spaß macht...

Die meisten Kunden aus dem Businessbereich vergeben ihre Aufträge an die Anbieter, mit denen sie bereits zusammenarbeiten. Damit wird es überaus schwierig, neue Geschäftskunden für sich zu gewinnen. Ein E-Book befasst sich jetzt gezielt mit dem Thema, was Geschäftskunden von ihren Anbietern erwarten und was einen Geschäftskunden tatsächlich zum Anbieterwechsel bewegt. Die Erfolgsfaktoren im B2B-Selling sind ein überaus wichtiges und zuweilen dennoch zu wenig beachtetes Thema. Aufklärung verschafft ein aktuelles E-Book aus dem praxiswissen Fachverlag. In gewohnt komprimierter Form und mit spürbarer fachlicher Kompetenz informiert...

Der Erfolg eines Verkaufsgesprächs ist zu einem wesentlichen Anteil abhängig von einer systematischen Gesprächsvorbereitung und -durchführung. Dabei helfen die acht Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs, die in dem expertBook des praxiswissen Fachverlags vorgestellt werden. Sie geben dem Gespräch eine Struktur und verleihen dem Verkäufer mehr Sicherheit bei der Gesprächsführung. Auch wenn Verkaufsgespräche jeweils ihren ganz eigenen Verlauf nehmen, ist es wichtig, dass jedes einzelne Gespräch einer festgelegten Struktur folgt. So wird sichergestellt, dass alle wichtigen Gesprächsinhalte und -phasen auch tatsächlich...

Gäufelden, den 9.03.2012 - Der orenda Verlag für ganzheitlichen Erfolg führt am 15. und 16. Mai 2012 das Verkaufstraining »erfolgreich verkaufen« durch. In diesem Seminar schult Erfolgstrainer und Unternehmensberater Erich Erwin Weißmann seit fast 30 Jahren bewährte Verkaufsstrategien und Methdoden, die den Verkaufsprozess zu einem zuverlässigen Geschäftsprozess im Unternehmen machen. Erich Erwin Weißmann trainiert in diesem zweitägigen Seminar alle Module des erfolgreichen Verkaufs mit den Teilnehmern. Strategische Aspekte im Verkauf sind ebenso Bestandteil des Seminars, wie das Einrichten eines zuverlässigen...

Erst ERGO, dann Wüstenrot: Was als Motivation gedacht war, wurde zum handfesten Skandal und brachte nichts als Ärger. Reine Spaßreisen haben sich damit endgültig als unbrauchbar erwiesen. - frontline consulting bietet daher eine weitaus wirkungsvollere Alternative: Incentive in exklusiver Atmosphäre plus intensives Training. In neuer Auflage veranstaltet frontline consulting auch 2012 das renommierte "Verkaufstraining auf Mallorca" mit einem verbesserten Konzept als "Sales Bootcamp". Das Training für erfolgsorientierte Verkäufer ist fundiertes Training und motivierendes Incentive zugleich: An drei intensiven Tagen...

Stempfle - Unternehmensentwicklung durch Training www.stempfle-training.de: Ein neuer Service für anspruchsvolle Kunden [Erlenbach, 18.12.11] Der Erfolgskurs der Firma Stempfle reißt nicht ab. Auch mit dem neuartigen Angebot werden wieder Maßstäbe gesetzt und die Kunden sind überzeugt. Hier die wichtigsten Fakten zu dem neuen Service: Vertreter der Branche und auch die Öffentlichkeit kennen die Firma Stempfle als einen namhaften Anbieter. Diese Stellung kommt nicht von ungefähr, sondern wurde in langjähriger Arbeit durch Umsetzung und Realisierung neuartiger Ideen hart erarbeitet. Mit neuen Ideen stärkt das...

Verkaufstrainer Thomas Burzler weiß, worauf es ankommt „Ihr Wettbewerber ist viel billiger!“- ein Vorwurf mit dem wahrscheinlich jeder Verkäufer schon einmal konfrontiert war. Preisgespräche, die mit „Sind zu teuer!“ beginnen, enden oft in hohen Rabatten. Das muss nicht so sein. Verkaufstrainer Thomas Burzler ist Experte für Preisverhandlungen. Im Verkaufstraining erklärt er, mit welcher Strategie, Einstellung und Argumentation Verkäufer faire Preise erzielen. Rohstoffe, Energie und Transport werden immer teurer. Verkaufstrainings zum Thema Preisverhandlungen sind deshalb sehr gefragt. Für Unternehmen ist es schlicht...