DOCUFY hat mit Henning Mallok einen erfahrenen Manager mit jahrelanger Branchenexpertise an der Spitze der Vertriebsmannschaft für das CCMS COSIMA. Fabian Ernecker verstärkt als Key Account Manager. Die DOCUFY GmbH aus Bamberg ist Hersteller professioneller Softwarelösungen für Technische Dokumentation, Konstruktion und Service. Diese Lösungen sind insbesondere in der Automobilindustrie, im Maschinen- und Anlagenbau, der Medizintechnik sowie in der Softwarebranche bei bedeutenden Konzernen und im Mittelstand im Einsatz. Rund um diese Softwareprodukte bietet die DOCUFY Beratungs- und Entwicklungsleistungen, um ihre Standardlösungen an die spezifischen Anforderungen ihrer Kunden anzupassen.  Die Produkt-Suite umfasst ein Component Content Management System (CCMS), Software zur rechtssicheren Erstellung von Risikobeurteilungen für die CE-Kennzeichnung, zur Verbesserung der CAx-Datenqualität oder zur Analyse von CAx-Daten, eine professionelle...

Bei der attentio :: online- und werbeagentur GmbH aus Hachenburg kommt Bewegung in die Geschäftsführung. Isabelle Müller wechselt von ihrer Position als Key Account & Business Development Managerin ins Führungsteam. Zum Sommer 2021 übernahm sie ihre neue Funktion als Geschäftsführerin an der Seite von Geschäftsführer und Inhaber Patrick Schumacher. Die Doppelspitze auf der Führungsebene der Agentur nimmt große Ziele in den Fokus und will bisher gemeinsam erzielte Erfolge weiter toppen. Bekannte Gesichter, frischer Wind und Zukunftsvisionen Isabelle Müller, 30, absolvierte ihre duale Ausbildung zur Diplom-Werbetexterin im renommierten KreativKader und der Full-Service-Agentur GREY Germany in Düsseldorf. Nach ihrem Abschluss wechselte sie intern zu KW43 Branddesign, der Brand Experience Agentur der GREY-Gruppe. Aus der Großstadt zurück in die Heimat, führte sie ihr Weg zu ihrer aktuellen Station: ATTENTIO. Dort übernahm sie zunächst...

Am 15. und 16. Juni findet wieder das Seminar Key Account Management I in Ludwigsburg bei Stuttgart statt. In diesem Key Account Management Seminar erhalten Sie einen Überblick über den systematischen Key Account Management Ansatz und den Werkzeugkasten für Key Account Manager. Am Ende des Seminars haben Sie die Kriterien erarbeitet, nach denen Sie - in Ihrer Rolle als Key Account Manager oder Vertriebsleiter - Ihre Schlüsselkunden identifizieren können und haben für einen ausgewählten Topkunden einen Kundenentwicklungsplan (Key Account Plan) erstellt. Diesen Key Account Plan erstellen Sie im Microsoft Office Format, so dass Sie Ihren Plan nach dem Seminar in Ihrem Unternehmen einfach kommunizieren und weiter bearbeiten können! Das Key Account Management Seminar wird somit zum Workshop, in dem Sie das Erlernte direkt auf Ihre Arbeitsumgebung anwenden können. Seminar Schwerpunkthemen: Was steckt wirklich hinter dem Begriff Key Account...

Der schicke Firmenwagen, das neueste Handy oder 4-Sterne Betriebsausflüge verlieren schnell die Wirkung – aus Luxus wird Alltag und der erhoffte Motivationsschub entpuppt sich als Strohfeuer. Doch wie kann man Mitarbeiter im Vertrieb fernab von materiellen Anreizen motivieren? Mit welchen Maßnahmen lässt sich der innere Antrieb dauerhaft steigern? Stéphane Etrillard illustriert in seinem neuen Buch, mit welchen Strategien eine nachhaltige Motivation etabliert und dauerhafte Leistungssteigerung möglich wird. „Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung“ ist im August im BusinessVillage Verlag erschienen. (ISBN 978-3938358-25-2...

Vertriebsexperten sind gesuchte Allrounder, die als Bindeglied zwischen Kunden und Unternehmen agieren. Sie analysieren Kundenstrukturen, erschließen Kundenpotentiale und entwickeln geeignete Vertriebsstrategien. Oft sind sie Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing, weshalb das nötige Wissen der marketing- und kommunikationspolitischen Strukturen im einsemestrigen Grundstudium vermittelt wird. Der erste dreisemestrige Studiengang Sales-Marketing Management, startet am 2. März 2009. Kaum ein Wirtschaftsbereich kommt heute ohne professionelles Sales-Marketing Management aus. Angesichts zunehmender Komplexität und neuer Aufgaben...