Innovationen sind ein bedeutendes Mittel, um auf dem globalen Markt zu überleben. Dennoch ist die Entwicklung und Markteinführung von neuen Produkten keine Garantie für den Erfolg dieser, da die Misserfolgsquote von Innovationen zwischen 70 und 95% liegt. Selbst nach einer anfänglich erfolgreichen Markteinführung und Kundenakzeptanz der Innovation, schafft das neue Produkt in den meisten Fällen nicht die Mehrheit der Konsumenten – den Massenmarkt – zu überzeugen und stürzt in den „Abgrund“ oder Chasm. Um diesen Abgrund zu überwinden und somit den Zugang zum Massenmarkt zu bekommen muss die erste Kundengruppe dieses Markts überzeugt werden: die Frühe Mehrheit oder die Pragmatiker. Diese ist aus zwei Gründen von zentraler Bedeutung. Zum einen bildet dieses Segment etwa ein Drittel aller potentiellen Kunden und ist somit für den langfristig finanziellen und existentiellen Erfolg des Unternehmens wichtig. Zum anderen vertraut die...

Für Produktentwickler und Marketing-Abteilungen sind langfristige Prognosen oft wie das Lesen im Kaffeesatz. Dabei kursieren unzählige Studien, Zukunftsberichte und Trendanalysen von seriösen Forschern oder selbsternannten Trendgurus. Doch was bedeuten die allgemein beklagte Überalterung der Gesellschaft, die Endlichkeit der Ressourcen oder der neuerdings verkündete Abschied von der „Dekade der Ichlinge“ für mein Unternehmen, mein Produkt, meine Strategie? „Die pragmatische Trendbeobachtung extrahiert aus dem unübersichtlichen Angebot benutzer- und anwenderfreundliche Gebrauchsthesen, die Unternehmen besonders bei Change-Prozessen leiten können.“, sagt Mathias Haas, Experte für Trendbeobachtung. „Die Nuller-Jahre waren eine Dekade der Angst und Unsicherheit. In den 10-er Jahren werden pragmatische Helden gebraucht.“, so die Grundthese des Chefs von HAAS. KOMMUNIZIERT. Bei seinen Vorträgen liefert der erfahrene Marketing-Mann...

Für Produktentwickler und Marketing-Abteilungen sind langfristige Prognosen oft wie das Lesen im Kaffeesatz. Dabei kursieren unzählige Studien, Zukunftsberichte und Trendanalysen von seriösen Forschern oder selbsternannten Trendgurus. Doch was bedeuten die allgemein beklagte Überalterung der Gesellschaft, die Endlichkeit der Ressourcen oder der neuerdings verkündete Abschied von der „Dekade der Ichlinge“ für mein Unternehmen, mein Produkt, meine Strategie? „Die pragmatische Trendbeobachtung extrahiert aus dem unübersichtlichen Angebot benutzer- und anwenderfreundliche Gebrauchsthesen, die Unternehmen besonders bei Change-Prozessen leiten können.“, sagt Mathias Haas, Experte für Trendbeobachtung. „Die Nuller-Jahre waren eine Dekade der Angst und Unsicherheit. In den 10-er Jahren werden pragmatische Helden gebraucht.“, so die Grundthese des Chefs von HAAS. KOMMUNIZIERT. Bei seinen Vorträgen liefert der erfahrene Marketing-Mann...