Die HSMA Deutschland e.V. baute im laufenden Jahr das Angebot an Events und regionalen Netzwerkplattformen weiter aus: Der Verband will weiterhin für persönliche Begegnungen sorgen. Rund 30 Events - davon 16 bundesweit organisierte Regionalevents - mit insgesamt weit über 2.000 Teilnehmerinnen und Teilnehmern organisierte die Hospitality Sales & Marketing Association Deutschland e.V. (HSMA) im Jahr 2022. Ziel des Branchenverbands ist es, nicht nur Menschen aus der Hotellerie wieder zusammen zu bringen, sondern Antworten und Lösungen zu den aktuellen Themen Marketing, Vertrieb, Technologie sowie Employer Branding anzubieten:...

Vertriebs-/ und Sales-Manager spielen eine wichtige Rolle in Unternehmen - sie sind verantwortlich für den Verkaufserfolg. Doch was macht einen guten Sales- bzw. Vertriebs-Manager aus? Dieser Artikel gibt einen Überblick über die Aufgaben, Qualifikationen und Kompetenzen des Sales Managers. Außerdem wird erläutert, wie man seine Fähigkeiten in dem Bereich verbessern kann. Jeder kennt sie, die Geschichten von den guten und schlechten Verkäufern. Die Wahrheit ist: Verkaufen ist eine Kunst. Und ein guter Sales Manager sollte einige wichtige Eigenschaften mitbringen, um erfolgreich zu sein. In diesem Blog geben wir dir wertvolle...

KI setzt sich überall immer mehr durch, in Handel wie auch Industrie und Dienstleistung. Mit kostenlosem Download Grenzenloser Erlebniskauf war gestern, gedämpfte Konsumstimmung ist heute. Sogar auch die Bäume der Online-Märkte wachsen mittlerweile nicht mehr grenzenlos in den Himmel. Deshalb ist es für den Handel, die Industrie und alle anderen Anbieter immer wichtiger, persönlich und passgenau auf die potentiellen Kunden zugeschnitten im Markt zu agieren - und zwar im Offline-Geschäft genauso wie im Online-Business. Nur so kann die Konsumzurückhaltung überhaupt noch überwunden werden.  Das macht es für alle Anbieter...

Bereits durch Bianca Spalteholz im Jahr 2008 auf dem Markt etabliert, gewinnt Revenue Management im Veranstaltungsbereich nun in den Hotels eine neue Bedeutung. Die Pandemie fungierte als Verstärker für den Wandel im Vertrieb in der Veranstaltungsbranche. Aspekte wie flexiblere Angebotsmodelle, ein verändertes Nachfrageverhalten sowie spezialisierte Anforderungen durch die Kunden selbst gehören dabei zu den wichtigen Faktoren. Bei der Buchung von Hotelzimmern hat sich professionell eingesetztes Revenue Management in den vergangenen Jahren bewährt. Gerade die Veranstaltungsbereiche in den Hotels haben sich hier bisher eher schwergetan....

Der Sales Manager ist eine Schlüsselfunktion in jedem Unternehmen. Er ist verantwortlich für die Umsatz- und Gewinnziele des Unternehmens und trägt maßgeblich zum Erfolg bei. In diesem Blog erfahren Sie, welche Aufgaben ein Sales Manager hat, welche Kenntnisse und Fähigkeiten er mitbringen sollte und warum er eine so wichtige Rolle im Unternehmen einnimmt. 1. Der ideale Sales Manager Den idealen Sales Manager zu finden, ist keine leichte Aufgabe. Es gibt so viele verschiedene Fähigkeiten und Eigenschaften, die ein guter Sales Manager haben sollte. Aber es gibt einige grundlegende Anforderungen, die jeder Sales Manager...

Es geht um eine neue Form von Verkaufssystematik. Mit Digital Sales, Sales Systematik und Sales Automation können Vertriebe Sofortumsätze schaffen. Das ist gerade in der heutigen Zeit gefragt. In den Zeiten der prosperierenden Wirtschaft haben viele Verkäufer*innen das Verkaufen verlernt. Die Next Generation brauchte es ja auch nicht zu können,  da vielerorts die Kunden von alleine gekommen sind. Es gab keine Notwendigkeit eine professionelle Verkaufssystematik zu kennen und diese dann auch umzusetzen. Das ändert sich jetzt in vielen Branchen radikal. Die Wirtschaft hat sich aufgeteilt in Unternehmen deren Kunden dankbar sind,...

Wie erfolgreiche Verkäufer die Prinzipien der japanischen Teezeremonie einsetzen. Der Schwanengesang, der überall auf den klassischen Verkauf zu vernehmen ist, ist nicht zu überhören. "Selbstverständlich ist der klassische Produktkoffer ein Relikt aus einer nicht so fernen Vergangenheit, aber Kunden wollen immer noch begeistert werden", erklärt der Redner und Unternehmer Michael Okada in seinem Vortrag zu seinem speziellen Vertriebsansatz. Die Digitalisierung ist sowohl für den Vertrieb und den Kunden als auch für die Unternehmen eine Chance. Die unterschiedlichen Formen und Ebenen, auf denen kommuniziert werden kann, sind...

Stell dir vor, dein Unternehmen expandiert in ein neues Land. Natürlich möchtest du, dass alles reibungslos funktioniert und du keine Fehler machst. Doch worauf solltest du achten? Während in Deutschland viel Wert auf Qualität gelegt wird, ist in China eher der Preis entscheidend. Und in den USA? Kommunikation ist das A und O! Egal in welcher Branche du tätig bist, eine internationale Expansion ist immer ein großes Risiko. Wir zeigen dir, worauf du achten musst! 1. Verstehe deine Kunden Verstehe deine Kunden, bevor du versuchst, sie zu erreichen. Dies ist einer der Schlüssel, um eine erfolgreiche globale Strategie...

Der Vertriebsleiter ist für die Organisation und Durchführung des Vertriebs von Produkten oder Dienstleistungen zuständig. 1. Aufgaben eines Vertriebsleiters Der Vertriebsleiter ist für die Planung, Organisation und Koordination der Vertriebsaktivitäten verantwortlich. Er muss sicherstellen, dass die Produkte seines Unternehmens den Kunden zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zur Verfügung stehen. Darüber hinaus ist er für die Führung und Entwicklung seines Vertriebsteams verantwortlich. Ein erfolgreicher Vertriebsleiter muss in der Lage sein, eine Vielzahl von Aufgaben zu bewältigen, einschließlich: Vertriebsleiter...

Ein Salesmanager ist in erster Linie für die Umsetzung der Vertriebsstrategie seines Unternehmens verantwortlich. Ein Salesmanager ist für folgende Aufgaben zuständig: ?Der Salesmanager ist für die Planung und Umsetzung der Verkaufsstrategie verantwortlich. Er muss die Ziele des Unternehmens kennen und entsprechende Maßnahmen ergreifen, um sie zu erreichen. Dazu gehört auch die Motivation der Verkäufer. Sie müssen regelmäßig überprüft und angepasst werden. ?Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Kundenbindung. Der Salesmanager muss sicherstellen, dass die Kunden zufrieden sind und dass sie dem Unternehmen treu bleiben....