Erfolg im Vertrieb mit der innovativen Vertriebsstrategie AccountJourney® Der renommierte Autor Hans-Peter Neeb hat kürzlich sein Buch "Account Management Strategien im B2B-Vertrieb" veröffentlicht. Erschienen im Juli 2022 beim angesehenen Springer Gabler Verlag (https://bit.ly/AccountJourney), richtet sich das Buch an Führungskräfte, Vertriebsexperten und Key Account Manager. In Deutschland gibt es zwar zahlreiche Marketinglehrstühle, jedoch nur wenige Möglichkeiten, eine umfassende Vertriebsausbildung zu absolvieren. Im Gegensatz dazu wird in den USA Vertrieb als eigenständiges Fach studiert. Insbesondere im Mittelstand...

Für eine zukunftsorientierte Steuerung der Kapazitäten und Umsatzoptimierung: Die Revenue Management Expertin bietet in ihren offenen Seminaren aktuelles Fachwissen für die Praxis. Mit einer breiten Palette von Themen, die von Einführungs- bis zu Fortgeschrittenenkursen reichen, sorgt Spalteholz Hotelkompetenz für eine umfassende Ausbildung für alle, die ihre Kenntnisse im Revenue Management erweitern möchten. Die Seminare wurden speziell entwickelt, um sowohl praxisorientierten Um- und Einsteigern in das Thema Revenue Management einen umfangreichen Einblick zu gewähren als auch erfahrene Fachleute aus der Hotellerie anzusprechen. ...

Erfolgreiche Partnerschaft wird weiter ausgebaut Aus der erfolgreichen Zusammenarbeit während der Corona-Pandemie formen die Kingline Group aus Erlangen und eines der renommiertesten Modelabel Deutschlands, die van Laack GmbH, mit Sitz in Mönchengladbach, von nun an eine dauerhafte Partnerschaft. In der nun beginnenden, vertieften Kooperation wollen sie gemeinsam auf dem Gebiet der medizinischen Arbeitskleidung weiterwachsen. Diese zeigt, dass Dienstkleidung nicht nur funktional, sondern auch bequem und modisch sein kann. van Laack ist mit seinem patentierten, kochfesten VANSAN-Textil im Zukunftsfeld der medizinischen Berufsbekleidung...

Webinar - Digital Experience als Erfolgsfaktor im digitalen B2B-Vertrieb bei Erhardt+Leimer am 23. Mai 2023 um 11 Uhr! Kolbermoor, 09.05.2023: Der Erfolg in der digitalen Welt hängt nicht nur im B2C- sondern auch immer häufiger im B2B-Umfeld vom jeweiligen Einkaufserlebnis, der Experience, ab.Digitale Kanäle haben in den vergangenen Jahren insbesondere im B2B weiter an Bedeutung gewonnen. Selbst bei Produkten oder Dienstleistungen, bei denen vor einiger Zeit noch die Meinung galt, dass diese online nicht zu verkaufen sind, hat sich die Meinung zum Teil radikal geändert. Der TechDivision-Kunde Erhardt+Leimer gehört zu den führenden...

„Digitalisierung des Vertriebes steigert Umsatz und Wettbewerbsfähigkeit“. Bereits in den vergangenen Jahren untersuchte die Unternehmensberatung KPMG mit ihrem DAX Digital Monitor zusammen mit der Hochschule Esslingen, wie weit deutsche DAX-Unternehmen das „Neuland“ Digitalisierung entdeckt und in Marketing und Vertrieb eingebaut haben. Die Bestandsaufnahme 2022 zeigt, dass Digitalisierungsstrategien oft noch halbherzig verfolgt werden. Nur wenige Konzerne haben einen Chief Digital Officer mit Digitalisierungsverantwortung und -kompetenz. Eine Corporate Digital Responsibility, die künftig beim Umgang mit Kunden- und Geschäftsdaten...

Von der Vertriebs- und Marketingkooperation zum Hotelnetzwerk - Sabine Möller, Gründerin der Hotelkooperation, präsentiert zum Jubiläum einen neuen Internetauftritt. Die CPH Hotels wurden Ende 1997 ins Leben gerufen und starteten 1998 durch. Zu Beginn als reine Vertriebsorganisation mit dem Schwerpunkt im Bereich Corporate Business konzipiert, entwickelte sich CPH Hotels im Laufe der Jahre zu einer etablierten Marketingkooperation für Privathotels. Sabine Möller hat damit für einzelne, individuelle Hotels eine Möglichkeit geschaffen, als Teil einer starken Gemeinschaft am Markt aufzutreten und so sichtbarer zu werden. "Uns...

Die Digitalisierung ist bereits längst kein Trend mehr, sondern gesetzte Realität für den Vertrieb. Der Handel und die Distribution werden in Zukunft immer stärker digitalisiert und vernetzt sein. Dies hat Auswirkungen auf jeden Aspekt des Vertriebs, von der Kommunikation mit Kunden über die Präsentation der Produkte bis hin zur Verfolgung der Bestellungen. In diesem Blog lernst du wie die Digitalisierung das Vertrieb verändert: Die Zukunft des Vertriebs: digital und vernetzt! Die Herausforderungen des Vertriebs im 21. Jahrhundert Die Chancen des digitalen und vernetzten Vertriebs Die Rolle der Technologie im Vertrieb 1....

Verkäufe sind ein wichtiger Faktor, um das Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens zu garantieren. Doch oft führt der Weg zu mehr Umsatz nicht immer in dieselbe Richtung - und kann auch schwierig sein. Deshalb möchten wir dir die besten Taktiken vorstellen, mit denen du deine Verkäufe verbessern und steigern kannst! Lasse uns gemeinsam herausfinden, welche Strategien am besten für dich funktionieren! 1. Finde deine Zielgruppe Bevor du irgendetwas anderes tust, musst du herausfinden, wer deine Zielgruppe ist. Dies ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass du weißt, wo du dich konzentrieren und was du sagen sollst,...

„Messbare Erfolge motivieren mehr als gutes Gehalt zu mehr Leistung!“ Für viele zahlt eine gute Bezahlung gewaltig auf die Zufriedenheit im Job ein. Doch langfristig verliert allein geldliche Gratifikation ihre Kraft als Motivator, so eine Studie der IU Internationalen Hochschule, Erfurt. Sie untersucht, wie Unternehmen Fachkräfte finden und binden können. 69 Prozent der Befragten priorisieren ein hohes Grundgehalt. Aber für jede:n Dritte:n sorgen Anerkennung und Wertschätzung für Ansporn zu mehr Leistung. „Um Mitarbeitende etwa im Verkauf kontinuierlich zu höherer Leistung zu motivieren, ist es wichtig, ihnen nach...

„Effizienzbewertung im Homeoffice steigert Vertrauen im Arbeitsverhältnis.“ Auch wenn die Pandemie derzeit weniger Aufmerksamkeit bekommt: „Das in dieser Zeit intensiv genutzte Home Office wird erhalten bleiben, mit allen Vor- und Nachteilen“, sagt Franz J. Kühle über „New work“-Konzepte. Dabei kann, so der Experte für Personalmanagement, das Vertrauen in die Effizienz des Home Office gestärkt und das latente Misstrauen gemindert werden, wenn alle Arbeitsprozesse transparent dokumentiert werden. „Effizienz wird nachvollziehbar, wenn ArbeitgeberInnen wie ArbeitnehmerInnen darlegen, was sie erwarten und im Home...